マーケティングに名簿業者を利用することによって得られるメリット

名簿業者を利用するメリットとは

名簿業者を利用すれば名簿の料金はかかりますが、手間や時間をかけずに見込み客のリストが簡単に手に入ります。

見込み客に限定して営業することは、成就率の向上をもたらすだけでなく、営業上さまざまなメリットが得られます。

通常の販促施策よりも費用がかからない

新規顧客を開拓するにはさまざまな販促方法がありますが、従来の広告や販促では多額の宣伝費が必要です。

また、情報を必要としない人にも届けられるため、効率的とはいえません。

名簿の購入費用はかかりますが、必要なところにのみ情報を届けるダイレクトマーケティングの方がピンポイントであるため、結果的に営業費用も人件費も節約することができます。

費用を抑えたいという会社には大きなメリットといえるでしょう。

効率的に見込み客にアプローチできる

名簿を使用したダイレクトマーケティングでは、ニーズが見込める人をあらかじめ絞り込んだうえでアプローチすることが可能ですので、成就率が通常よりも高くなることが特徴です。

特にダイレクトマーケティングにあたっては、興味のない人からはほとんどの場合、話も聞いてもらえないという状況に陥ってしまいます。

名簿を利用すれば、見込み客のみにアプローチできるため、効率的な営業が実現するのです。

市場動向の分析にも有効

名簿の購入は、直接営業リストとして商材のアプローチに利用することだけが目的ではありません。営業以外の目的では、その地域や世代のニーズを測る市場動向の分析を行う場合にも有効です。

また、新サービスの開発における事前のニーズ調査や、テストマーケティング用の資料としても活用できるでしょう。

このように、販促計画においても、名簿が活用される機会は数多くあります。