大手の名簿業者がおすすめする効率的な名簿を手に入れる方法

スクリーニングされた質の高い名簿や業者を選ぶ

どのような使いみちに沿っている名簿なのか、整理されていることをスクリーニングといいます。

スクリーニングされている名簿業者は値段が高くなる可能性がありますが、その分ターゲットをしぼった告知やDM、テレアポなどの効果が上がるのです。

安いからという理由だけで名簿業者を選定すると、結果として営業や広告の意味がなくなってしまいます。

また複数種類の名簿を依頼した際に、重複分の有無も必要な名簿が多くなればなるほど重要になります。

名簿利用の目的に合わせたターゲットをとことん絞ってから依頼する！

名簿を利用したい戦略はさまざまあります。

個人向けの営業活動でもダイレクトメールや電話営業などの種類がありますが、重要なのはターゲットを絞ることです。

教育関連の事業広告を成人にばかり告知しても無駄になりますし、化粧品の告知を男性に送っても効果は大きくありません。

しっかりとどの層に告知するべき営業なのかを考え、それに沿った名簿を入手する必要があります。

名簿の料金が高くなるケースもありますが、しっかりと無駄の少ない営業をおこなえるので、結果として費用の節約にもなります。

名簿のことは名簿業者に！名簿業者の豊富な市場分析の専門知識を取り入れよう

DMや営業をするための名簿を必要とするのであれば、名簿業者に依頼するようにしましょう。

もちろん名簿を自社で収取し、費用を節約するというのもひとつの選択です。

しかし名簿業者によってはクレームがこない方法でのDM代行をおこなっていたり、名簿の活用方法をアドバイスしてもらえるケースもあります。

こうした付加価値のある業者から名簿を買うことで、自社で収集・管理するよりも目的にそったプロモーションが可能となります。